小米印度：十年三帅，高光不再，进退维谷
01 三个男人的高光时刻 2014年是三个男人的高光时刻。 这三个男人是小米的雷军，印度总理莫迪，以及小米印度首任CEO Manu。 那一年，45岁的雷军无往不胜。 小米MIX立项、第三季度市场份额在中国登顶、小米3正式进军印度市场。 那一年，63岁的莫迪志在必得。 大选胜出，印度进入莫迪时代，开启了他超过十年的印度总理执政生涯。 那一年，32岁的Manu年少得志。 在小米举旗进军印度市场之时，加入小米，成为其印度公司首任CEO。 02 一张“价值四十八亿”的天价照片 2017年，历史戏剧性地...
01
三个男人的高光时刻
2014年是三个男人的高光时刻。
这三个男人是小米的雷军，印度总理莫迪，以及小米印度首任CEO Manu。
那一年，45岁的雷军无往不胜。
小米MIX立项、第三季度市场份额在中国登顶、小米3正式进军印度市场。
那一年，63岁的莫迪志在必得。
大选胜出，印度进入莫迪时代，开启了他超过十年的印度总理执政生涯。
那一年，32岁的Manu年少得志。
在小米举旗进军印度市场之时，加入小米，成为其印度公司首任CEO。
02
一张“价值四十八亿”的天价照片
2017年，历史戏剧性地将三位幸运的男人召集在一起，仿佛安排他们在同一舞台上演同一场戏。于是，便有了这张三人的珍贵合照。
然而，历史的戏剧性远超预期。谁能想到，这张充满和谐的照片，在五年后“定价高达48亿人民币”。
2022年，印度财政部下属执法机构公告称，由于小米（印度）涉嫌非法向境外汇款，将冻结其银行账户中的555.1亿卢比（约合48亿元人民币）。
根据小米公司官方声明，截至2024年6月30日，这笔冻结资产的最终处理仍不明朗。
40多亿元资产被冻结，仅是小米在印度市场暗潮涌动的一个缩影。
十年前，小米高调开局，预示着雷军对印度市场的信心与雄心。
然而，这十年印度市场的开疆拓土，虽然高光不断，却也风起云涌、危机四伏。
期间，小米印度历经三任最高负责人，尽管他们资历渐深、年纪渐长，但职位与权责却逐步缩减。
十年高光与动荡之后，公司的用人策略也显得愈发保守，小米印度仿佛陷入进退维谷的局面。
03
第一任：开疆拓土的”悍将”Manu
小米在印度前八年的开疆拓土和迅速扩张，离不开当时年仅三十多岁的Manu。
我在之前关于Manu的专题文章中，对他开挂般的人生经历做了详细的介绍：小米印度首任CEO，堪比周受资的开挂人生。
Manu具有多重身份，包括多家前沿科技公司的企业高管，多次创投业者，多家公司的非执行董事。
Manu会写代码，同时也是一个营销奇才。
Manu在小米任职期间，各类国际认可以及奖项，多得拿到手软：
《GQ》2019年50位最具影响力的印度年轻人
《福布斯印度》2019年年度最佳跨国公司CEO
《商业世界》2018年40位40岁以下精英
《财富印度》2015-2018年40位40岁以下精英
世界经济论坛2019年全球青年领袖
亚洲最具前途的商业领袖
在Manu的领导下，小米曾在印度一天开出超过500家米家商店，轻松打破吉尼斯。
有Manu带队，小米自2014年进入印度市场后，仅用两年时间即创造了2016年单年十亿美金销售额的奇迹。
当然，也离不开同样优秀的小米公司及产品，所以Manu和小米算是互相成就。
雷军老大伸出两个手指，仿佛说：“Manu，小伙子真不错，你排第一，我排第二，Are you OK?”
由于得到雷军与小米高层的认可，Manu仕途一路高歌，畅通无阻：
从印度CEO，升至南亚区CEO（负责印度、孟加拉、不丹和斯里兰卡），再到全球副总裁，调任迪拜。
2021年底，小米对国际业务部进行过一次大刀阔斧的改革。将原本不属于国际业务部的印度区域运营部等多个部门，整合成国际“销售部”，由向征负责，向国际业务部总裁卢伟冰汇报。
相当于把小米印度部分大权收归总部。
外界猜测，Manu的职位变动及离开印度，可能与公司架构调整，及莫迪政府对中国公司的态度变化有关。
最为可能的是印度政府冻结小米账户中超40亿元资金，Manu承受巨大压力。
2023年2月，Manu离开了与之共同成长8年多的小米公司。并于同年9月加入了AI初创公司G42。
小米印度Manu时代落幕。
04
第二任：筑牢根基的“良将”Murali
小米印度的第二任高管Murali堪称打工界阅历丰富的劳模，他先后在八家不同类型的公司工作过。
我在之前有关Murali的专题文章中，对他专业的职场经历也有详细的介绍: 小米印度CEO，边夸小米，边辞职？
2018年7月，Murali加入小米印度担任首席运营官，并于2022年升任印度总裁。
图左为时任小米印度CEO的Manu; 图右为时任小米COO的Murali
有趣的是，虽然Murali比Manu年长不少，却始终是他的下属，最高职务也止步于印度总裁，未晋升为大区CEO。
更巧的是，两人都是印度管理研究院的校友，但Manu的毕业时间比Murali晚了整整10年。
于是，两人在小米第一次见面时的场景可能是这样：年轻的Manu毕恭毕敬地说：“师兄好！” 而Murali则受宠若惊地回道：“领导好，领导好……”
当然，是用印度语说的......
2024年在小米进入印度市场的十周年之际。时任印度总裁的Murali主持了小米印度十周年的发布会，并隆重介绍了万众瞩目的小米SU7。
Murali当时回顾道：小米在过去十年中赢得了印度消费者的认可，并取得了令人瞩目的成就。
在这十年间，小米在印度市场共销售了2.5亿部手机，总计销售了3.5亿件产品。
展望未来，小米印度设立了一个宏伟的目标，在下一个十年内销售7亿件小米产品。
根据市场调研机构Canalys发布的数据显示，2024年第三季度，印度智能手机市场增长9%，出货量达4710万台。
小米位居第二，出货量达780万台，同比增长3%。
毫无疑问，在Murali任职印度总裁的两年间，小米在印度逐步建立起了强大的护城河。
Murali已于2024年12月离职，据称是为了全职攻读博士学位。
但不禁让人联想，这是否与下一个十年实现7亿件小米产品销售目标的巨大压力有关，亦或是同样来自于印度政府对中国企业态度转变的压力……
总而言之，小米印度Murali时代落幕。
05
第三任：力求稳步推进的“老将”Sandeep
2025年1月，小米印度宣布Sandeep正式加入公司，担任首席商务官（Chief Business Officer）。
Sandeep此前曾在联合利华、百事、印度时报和三星电子多家公司担任印度市场营销领域的高管职位，如今已是年过55的“老将”。
然而，小米为他安排的职位并非印度CEO或总裁，而是首席商务官。
目前尚不清楚小米是否仍在寻找印度总裁人选，或是有意降低印度本地最高职位的权限，仅限于运营与营销层面。
外界猜测这可能是为了减少该职位与印度政府的频繁接触，亦或是为了进一步将印度公司的决策权收归总部。
小米官方尚未对此给出明确说明。
不过，从这一安排可以看出，小米在印度的战略已做出攻防转换，显得更为谨慎。
可别忘了，未来十年，小米计划在印度实现7亿件销量的目标。
能否如愿，要暂且寄希望于这位“老将”Sandeep的表现了。
06
回首十年，展望十年
小米印度的第一个十年，由三位风格各异的将领掌舵：
第一任开疆拓土，第二任筑牢根基，第三任稳步推进。
尽管三人资历愈加深厚、年龄逐渐增长，但职位与权责却逐步缩减。
三任将才，风格鲜明：
第一任Manu如同三国中的“常山赵子龙”，年轻有为，锐气十足，主导了小米在印度的高光开局。
第二任Murali则宛若关云长，沉稳持重，善于守护和巩固战果。
第三任Sandeep更像是老将黄忠，经验丰富，虽已过盛年，却依旧志在千里。
然而，能力再强，个人成就也需契合时机与环境。
有时，并非是人才不够优秀，而是未能与公司和市场的契机同步。
正所谓时势造英雄。
这个世界唯一不变的，就是"一直在变"。
世界在变，小米公司的战略也在变。
兴许小米此时正在物色印度的“诸葛亮”呢。
小米印度的第二个十年刚刚开启，愿小米好运。
小米印度，未来可期！
